，我中有你的共生状态。

第四，完善营销体系。广泛成熟的销售服务网络是企业发展的关键因素，目前部分企业已经开始实行国内外市场并重发展的策略，并运用大客户管理实现公司、客户、全.国工程商及代理商之间的多赢。

第五，另辟蹊径，与地产商跨界战略合作。地产战略合作是一种强强联合的跨界合作形式，地产商通过供应商资格调.查、产品选

znlin正林 塑品牌 铸质量 欲做珠海楼宇对讲标杆

珠海正林电子科技有限公司，一家专门生产智能楼宇可视对讲机安防产品的高科技生产商，znlin正林品牌始于2003年，拥有自己的研发、质量控制、销售以及售后服务团队，团队致力于赶上zui尖1端的技术，不断提高产品品质和性能，在过去的七年里，znlin正林专注研究，已经发展了一系列的产品，从标准的视频楼宇对讲机到的功能楼宇对讲机，从楼宇对讲内部通讯系统到家庭自动控制系统。所有的产品生产均符合iso:90001质管管理。

然而，受楼宇对讲厂家整体行业状况的“感染”，znlin正林也同样面临着技术传统、市场局限及盈利模式单瓶颈，为了紧跟时代，根据市场需求及时做好战略调整，znlin正林已经做好各方转型的准备，无论是产品技术、内部管理还是品牌建设，znlin正林都已整装待发，而做“百年品牌”，就是znlin正林的终ji目标。

 【企业面对面】

   记.者：外界对于珠海楼宇对讲厂家的整体评价仍然是“中高1端”定位，您是怎么看的？

    znlin正林：我认为这主要是由市场需求决定的，因为珠海这边大多数可视对讲厂家企业的产品先前多销往全.国二三线城市，二三线城市很多地方对楼宇对讲的需求仍然停留在zui基础的功能上，所以有这样的需求，就自然对应着这样的市场。

    记.者：那么znlin正林对于自身的定位是怎样的呢？

    znlin正林：珠海正林电子科技有限公司的目的不完全是赚钱，而是做“百年品牌”，我们追求一种品牌的延续性和稳定性。我们希望能借助自身的品牌影响力在珠海楼宇对讲领域形成一种标杆。

    记.者：为了这一终.极目标，珠海znlin正林电子科技做了哪些准备工作？

    znlin正林：首先，我们准备通过资质认证、十大评选及相关的品牌推广来加强znlin正林的品牌知名度，从而完成znlin正林渠道的进一步推广；另外，就是做好产品的质量，以赢得客户们的认可；三是引进行业内的精英人才，进行战略梳理，并进行内部管理优化；四是引进一些管理标准把生产团队、质检团队进行优化。

    记.者：珠海楼宇对讲厂家行业面临较为严重的“价格战”问题，技术，行业间的抄袭较为严重，znlin正林如何看待这种现象，又是如何应对的？

    znlin正林：一家企业如果仅仅是伺机等待其他企业出新产品然后山寨，或是针对客户需求去抄袭同行的技术，那么这家企业就只是一个被动的抄袭者，无法超越任何企业。

型、工厂实力考察、招投标比对等环节层层筛选，zui终优选出产品稳定、外观精美、价格合适、制造实力强、服务信誉好的企业作为其产品供应商。

尽管如今的宏观环境并未给tcp/ip全数字楼宇可视对讲行业带来惊喜，但珠海正林电子科技有限公司依然能在逆境中崛起，即便如今全数字对讲产品的市场只是刚打开，但依然有根线始终连着数字楼宇对讲行业与时代的步伐，让它无论何时都不会因了冷遇而停滞。